Parcours · Commercial

Gérer les RFQ clients

Je veux suivre les demandes de cotation reçues des clients.

Espace : Ventes · RFQ clients Départ : https://approstep.com/sales/rfqs
RFQ INBOUND client commercial middleman commission sourcing

Prérequis

  • Permission RFQ (couloir ventes)

Comprendre avant de cliquer

Les RFQ clients (INBOUND) sont le miroir commercial des RFQ fournisseurs.

Contexte

Menu Ventes → onglet RFQ clients. Même moteur RFQ, direction différente : vous répondez / scorez côté vendeur. En mode middleman, vous pouvez créer un RFQ de sourcing Achats enfant, puis construire l’offre client avec une commission.

Principes

Direction INBOUND

Ne mélangez pas avec Achats · RFQ (OUTBOUND). Les listes sont séparées volontairement.

Sourcing + commission

Sur la fiche RFQ client : Créer RFQ de sourcing → cotations fournisseurs → Quotation client (coût × 1 + % commission) → Envoyer au client → award → PO client.

Vers PO client

Un award / acceptation côté ventes mène au PO INBOUND, puis livraison.

Comment faire

1 Ouvrir RFQ clients

Menu Ventes → onglet RFQ clients (https://approstep.com/sales/rfqs).

2 Créer / faire avancer

Créez le RFQ INBOUND (client), soumettez, faites approuver l’envoi, puis Ouvrir.

3 Middleman (optionnel)

Si vous revendez : Créer RFQ de sourcing, menez le sourcing Achats jusqu’à award, puis générez l’offre client avec le % commission et envoyez-la.

4 Award et PO

Attribuez l’offre client (souvent SoD direction), puis créez le PO INBOUND.

Résultat attendu

Succès Pipeline commercial visible et actionnable (jusqu’au PO client).

Si ça bloque

  • Chercher un RFQ client dans Achats · RFQ → mauvais couloir.
  • Award sans cotation client envoyée.

Voir aussi